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          專供新品銷量近2噸 中國黃金新年展銷喜迎“開門紅”

          發布時間:2024年01月08日

           

           

           嶺南春來早,擊鼓再出征。13日至4日,中國黃金2024年新年展銷會在深圳水貝圓滿舉行。新年第一個工作日,中金珠寶黨委書記、董事長劉科軍,黨委副書記、總經理劉煒明,黨委副書記賈玉斌,黨委委員、副總經理李曉東就帶領相關部門人員,與來自全國各地的中國黃金合作伙伴一道奔赴深圳,以“起步就沖刺”的勁頭、“開局即決戰”的姿態拉開了中金珠寶2024年高質量發展的序幕。

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           兩天的展會,共有30家中國黃金品牌服務中心及1000余名加盟商代表、8家中金珠寶權屬直營體系企業、全部31家中國黃金供應商參展,尤其是首次設立的中國黃金專供產品展位更是大放異彩,中國黃金專供新品銷量近2噸,實現了中國黃金新年“開門紅”。這次新年大展也讓中國黃金成為黃金珠寶行業今年首家舉辦大型集中展銷會的頭部品牌,加之在展銷時間地點選擇、展銷形式、展品內容、展會布置、氛圍營造等方面的諸多創新,讓不少參展者坦言在深圳過了一次“北京大年”,也讓中國黃金廣東籍合作伙伴笑稱中國黃金讓他們喝到了2024年的“頭啖湯”。

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          創新主旋律:戰略轉型提升中國黃金產品力

           

           走進位于深圳羅湖區水貝壹號大廈五層的中國黃金新年展銷會現場,“產品的力量”五個大字映入眼簾,似乎在向參展者傳遞著這場展銷的與眾不同和別樣意義。而現場混合著的濃郁的中國風格調和喜慶的中國紅色調,以及耳邊不時響起的輕快悅耳的賀歲音樂、側方不斷滾動的中國黃金新品展示圖片,更讓這場集中展銷“年味十足”,仿佛置身于一個專屬中國黃金的黃金珠寶年貨大集。

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           不同以往,中國黃金新年展銷采取了“1+N”模式,即除了首次設立1個“中國黃金專供產品”主展廳外,其余展廳均設置在中國黃金全部31個供應商位于水貝區域的自有展廳。這種集中又分散的模式,即充分滿足了中國黃金終端銷售體系的選貨需求,又最大限度降低了展銷成本、提高了采購效率。

           作為展銷會主角,“中國黃金專供產品”主展廳由26節不同主題的展柜和“主推???rdquo;展臺組成。據中金珠寶產品交易部相關負責人介紹,“中國黃金專供產品”是中金珠寶針對黃金珠寶終端市場需求變化推出的一次大膽嘗試,也是公司新一屆領導班子大力推進產品戰略轉型的一次全面檢驗。為更好破解新品研發設計難題、整合供應體系力量,從20236月份開始,公司就開始籌備2024年新品計劃,創新采用“揭榜掛帥”的形式,面向全部31家中國黃金供應商布置了六大主題,最終從報名的1000多張設計圖中選定了400款,分布到26家供應商,每家平均只有520款,最終呈現為“承福金”“Kπ金”“玲瓏金”“賀歲金”“婚嫁金””男士飾品”六大類別產品,并按照不同供應商獨立展柜集體亮相,又在此基礎上遴選50款左右布置為“主推???rdquo;展臺。這次新年展銷上,中國黃金專供產品甫一亮相,就吸引了所有人的眼光,受到中國黃金合作伙伴廣泛稱贊和一致好評。中金珠寶直營體系鄭州公司一位采購人員表示,中國黃金展示的專供產品,件件主題突出、款式新穎、工藝獨特,為大家完美呈現了一場文化與時尚的視覺盛宴,一定能夠賦能終端、引領市場。一位來自山西的中國黃金加盟商則表示,這次參展看到了中金珠寶短短半年時間在提升公司產品力方面作出的不懈努力和顯著成效,讓我們有了更多的信心和底氣,去應對市場挑戰、創造更好業績。除了“中國黃金專供產品”主展廳外,位于臨近區域的31家中國黃金供應商展廳更是對中國黃金終端體系敞開懷抱、毫不保留,全面開放所有新品,提供無微不至服務,讓不少中國黃金終端采購人員直呼“賺到了”。一位來自西北區域的中國黃金加盟商表示,由于店面所在地離水貝較遠,以往只能通過每月一次的區域集中展銷采購,選擇范圍和空間都不太大。這次展會一次性看到這么多新品,簡直讓人挑花了眼。有了這些新品的加持,一定能夠讓自家店面成為“整條街最靚的仔”。希望中國黃金這樣的展銷越辦越多、越辦越好。

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          調研主抓手:俯下身子解決高質量發展難題

           

           除了耳目一新的直觀感受以外,一些中國黃金合作伙伴欣喜地發現,之前在不同場合針對集中展銷反饋的意見、提出的問題也在這次展銷會上得到了積極回應和妥善解決。比如,針對“中國黃金缺乏具有品牌特色的專有產品,有效應對‘水貝模式’沖擊能力不足”的問題,這次展銷會全面推出了擁有全部版權、專屬品牌印記的“中國黃金專供產品”;針對“新品不夠適銷對路且加價較高”問題,這次展銷會打破以往差異化定價模式,將中國黃金專供產品與其他31家供應商展廳新品“工費”拉平,做到“一視同仁”、公平競爭,同時不設最低訂貨門檻。此外,不僅在充分調研終端市場基礎上推出六大主題新品,而且通過“中國黃金集中展銷會客戶調研問卷”進一步收集參展者意見和建議,后續還將采用數字化手段,加強對新品銷售數據全程監測,形成以真實市場需求為導向的研發設計體系;針對“展銷貨品選擇范圍少、款式陳舊”等問題,這次展銷特意將時間提前到農歷新年前,地點放在深圳水貝這個黃金珠寶飾品集散地,讓中國黃金終端門店擁有第一手采購權,能夠挑選到最豐富、最新鮮、最適銷的新品,為滿足春節“黃金周”市場需求、取得2024年“開門紅”奠定基礎……

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           一斑見豹,一葉知秋。隨著更多細節的發現、更高頻次的接觸,不少中國黃金合作伙伴不約而同地感到,中金珠寶新一屆領導班子更加注重廣開言路,更加尊重市場規律,推出的一些改革舉措不僅精準務實,而且更加人性化、接地氣。

           而這一切的改變,都與調研密切相關。“沒有調查就沒有發言權,更沒有決策權。”中金珠寶黨委書記、董事長劉科軍高度重視調查研究工作,上任以來多次發出大興調查研究之風的號召,帶頭貫徹落實中金珠寶《調研工作管理辦法》,推動中金珠寶管理人員著力轉變工作作風、改進工作方法、提升工作效能,深入基層一線、工廠車間、店面柜臺、展會現場,摸實情、聽真話、解難題,真正把調查研究作為打開工作局面、破解高質量發展難題的突破口。從去年11月份開始,中金珠寶領導班子發揮“關鍵少數”作用,帶頭深入中國黃金終端門店及區域市場開展調研,形成了初步調研報告。調研開路,實干破題。相信隨著中金珠寶這輪調研的廣泛開展和不斷深入,中金珠寶產業鏈生態互動會更加頻繁和緊密,未來也會有更多聚焦高質量發展首要任務的務實政策和創新舉措將加緊出臺、落實落地。

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          合作主基調:雙向奔赴打造品牌命運共同體

           

           行動是最美麗的語言,數字是最有力的證明。盡管當前行業形勢復雜多變、市場前景晦暗不明,企業生存發展壓力與日俱增,但中國黃金新年展銷取得的亮眼成績,無疑將成為春寒料峭的一抹暖色,為中國黃金業務生態鏈注入了無比的信心和動力。

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           20231116日至17日,同樣是在深圳,中金珠寶連續召開中國黃金加盟商合作伙伴會議和供應商戰略研討會,肯定歷史貢獻、分析發展形勢、統一思想共識、共繪發展藍圖,提出“向高而攀、向新而生、向遠而行”的合作愿景,鼓舞和提振了中國黃金合作伙伴繼續跟中國黃金同心奮斗、與中國黃金一起發展的信心和決心。會后,中金珠寶領導班子迅速貫徹落實會議精神,圍繞中金珠寶所能、合作伙伴所急,廣泛調研品牌服務中心及加盟商企業,了解當地市場格局、品牌發展現狀、面臨困難挑戰,察情馭勢、聚力匯智。同時深入考察中國黃金供應商,了解規模產能、最新工藝、流行趨勢等,進一步明確供應鏈整合思路和升級方向。系列務實行動讓更多中國黃金合作伙伴明確了方向、看到了希望。

           正如中金珠寶黨委書記、董事長劉科軍所言,“只要中國黃金和合作伙伴堅守合作初心不動搖,堅持一張藍圖繪到底,合作的友誼之花一定能在新時代新征程上煥發出更加璀璨的光彩,‘撬不走、拆不散、壓不垮’的品牌命運共同體必將牢不可破,‘立得住、傳得開、叫得響’的中國黃金品牌必將熠熠生輝!”有了中國黃金新年展銷這場品牌方與合作方的雙向奔赴,我們有理由相信,中國黃金品牌命運共同體必將在2024年打造得更加堅韌,中國黃金與廣大合作伙伴之間的同心圓必將越畫越大、越畫越美。

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           開局關乎全局,起步決定后程。2024年是甲辰龍年,龍對中國人有著特殊的意義,是中華民族的象征,代表著尊貴、吉祥和力量。 中國黃金新年展銷為中金珠寶2024年改革發展工作開了一個好頭。讓我們以這次新年展銷會為契機,抖擻精神、乘勢而上,揚龍馬精神之態,呈龍騰虎躍之勢,團結共創中金珠寶高質量發展新局面,為早日建成世界一流黃金珠寶企業目標不懈奮斗!

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